Люксовые бренды для студента

Дата добавления: 19.05.2019 | Автор: СтудЗона

Тот студент, который потребляет продукцию повышенного комфорта, скорее всего имеет весьма влиятельных либо знаменитых родителей , которые могут быть зачастую требовательными и капризными в отношении к своим детям. 

Следует отметить, что российский рынок потребителей люксовых товаров очень специфичный. Он сильно отличается от Европы и США, скорее приближен к странам БРИКС. Главная особенность отечественного рынка в том, что самая высокая доля luxury-покупок всё ещё приходится на людей молодого возраста, а студенты являются одной из составляющих целевых аудиторий брендов данной категории. Российским потребителям люкса свойственны более эмоциональные и спонтанные покупки, у них особенно выражены черты демонстративного поведения.

Структуру потребителей товаров класса люкс в России можно разделить на 3 группы: покупатели Old Money - New Money, New Affluent, Pseudo Premium

Old Money - New Money. 

Высокообеспеченные люди со стабильным доходом от €15 тыс. на члена семьи. К категории «золотого фонда» относятся всего лишь 500 тыс. человек. В потоке всех посетителей бутиков эти потребители не превышают 10-15%, однако именно они совершают 60-65% всех покупок в сфере luxury. Во время кризиса данный показатель и вовсе вырастает до 80-85%.

Покупатели New Affluent.

 В эту группу потребителей входят люди с доходом от €5 тыс. до €15 тыс. Именно из них люксовые бренды растят клиентов, которые в будущем перейдут в категорию Old Money - New Money. В стабильное время потребители New Affluent совершают 2025% покупок в сегменте люкса, в кризис это значение опускается до 15% и ниже.

Покупатели Pseudo Premium. 

Это потребители с доходом ниже €5 тыс., совершающие спонтанные покупки. Они обеспечивают до 15-20% luxury-покупок, а в кризисное время этот показатель очень мал и составляет меньше 3-5%.

Российским люксовым ритейлерам важно понять, что в отличие от стратегии, которая работает в период стабильности, в кризис перед ними встает другая важная задача - удержание ключевых клиентов из первой группы. В период стагнации для luxury-сегмента во главе успеха стоит человеческий фактор, но многие студенты могут купить по крайней мере один люксовый бренд. Самым популярным товаром, который может приобрести каждый из данной категории являются ручки для письма известных брендов, купить которые можно на ресурсе pen4you.ru. Пишущие принадлежности по невысокой стоимости с доставкой в интернет-магазине ручек - это отличный вариант для студента, так как ручка является его незаменимым аксессуаром, а профессиональный уровень сотрудников, которых нужно попытаться не растерять, как уметь не потерять тех клиентов, которые составляют тот самый «золотой фонд» данного интернет-магазина.

Итак, исследование особенностей и тенденций развития рынка товаров роскоши чрезвычайно актуально во всем мире. Данный рынок с точки зрения традиционных моделей экономического развития может показаться противоречивым: он удивительно быстро восстанавливается после разного рода потрясений, почти не реагирует на финансовые кризисы, постоянно изменяется и в то же время является лидером по количеству торговых марок с многовековой историей.

Логин:
Пароль:
Зарегистрируйся и получи 50 Вт. ?